董明珠2020年13场直播带货476亿 格力这一变革初显成效

董明珠2020年13场直播带货476亿 格力这一变革初显成效
原标题 476亿!董明珠2020年13场直播战绩出炉,格力这一变革初显成效
  全年直播带货476.2亿元,董明珠在直播上越战越勇。
  12月12日晚,格力电器2020年全国巡回直播回到大本营珠海,从第一次直播“翻车”到“618”直播销售额破百亿,董明珠在直播上渐入佳境,8场全国巡回直播加上此前在京东、抖音、快手等平台的直播,今年董明珠13场直播总计创下逾400亿元的总销售额。
  值得一提的是,在格力电器的直播中,线上线下联动更加频繁,格力“新零售”布局初具雏形,多家券商表示,看好格力电器渠道改革成效。
  董明珠全年直播带货476亿
  12月12日晚,格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海完成年度收官之战,最终斩获25.1亿元销售额。
  董明珠在直播中
图片来源:公司供图
  这是格力电器今年全国巡回直播的第8场,也是董明珠代表格力电器的第13场直播。4月24日,董明珠在抖音上演了直播首秀,但这场直播因技术原因,出现网络卡顿等问题,销售额也并不理想。5月10日,董明珠又在快手上进行了第二次直播,这次直播销售额达3.1亿元。随后,董明珠在直播中越战越勇,“618”当晚的直播销售额破百亿。
  在尝到直播的甜头后,格力电器开始了全国巡回直播,与大部分企业依靠专业直播网红的模式不同,格力电器每场直播均由董事长、总裁董明珠挑大梁,从直播展示商品的选品,到直播中对商品的介绍,董明珠都参与其中。她也屡次在直播中强调,自己愿意也有信心为格力的产品背书。
  从江西赣州开始,格力全国巡回直播一共上演了8场,走过了河南洛阳、澳门以及董明珠老家江苏南京等城市,最终在格力大本营广东珠海收官,8场全国巡回直播,加上此前在抖音、快手、京东等平台的直播,董明珠今年一共进行了13场直播,创下476.2亿元的销售额。
  券商看好格力渠道变革成效
  在12月12日直播当晚,除了展示格力电器的拳头产品空调,格力还展示了冰箱、抽油烟机、果汁机等大小家电,格力近期研发成功的消毒液制造机、新能源移动P2+核酸检测车等设备也在直播中亮相。
  直播中展示的格力工业机器人
图片来源:公司供图
  董明珠曾表示,未来格力电器将聚焦四大板块——空调、生活家电、高端装备、通信设备,致力于打造成为一家多元化、科技型的全球工业集团。每一场直播成了格力展示其多元化转型成绩的窗口。
  在展示格力旗下产品的同时,格力的直播线上线下的互动也越发频繁。在昨晚的直播中,格力电器位于广东10个城市的30家线下门店也在同步直播,当董明珠和嘉宾在直播间使用蒸烤双能机等商品时,线下门店里的消费者也在同步体验格力产品。
  “格力3万家门店,背后是上百万员工的生计。我就想做一件事,让格力3万家专卖店真正融入到互联网时代,把线上和线下结合起来,让消费者得到更进一步的、零距离的享受和体验。”直播现场,董明珠对格力探索“新零售”的初衷和目标进行了分享。
  中银证券表示,格力电器渠道变革措施走在正确的方向上。目前格力正在积极推进线上零售渠道的发展、线下渠道的结构以及体系的转变。
  天风证券也表示,格力电器在直播模式上的成功有望进一步加速公司渠道变革,从长期角度来看,短期的波动实为龙头企业整合市场带来了契机。

  
  
  
  

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责任编辑:王涵